“开厂容易，招商难”，对于融雪剂来说，招商是企业做大的基础。一般来说，融雪剂企业在招商中会遇到三大方面的障碍。现在潍坊滨海是全国的融雪剂生产基地，生产了大量的融雪剂，融雪剂技术创新方面也走到了世界的前列。

一、 产品营销设计

产品营销设计就是产品投放到市场中定位，就像自己企业进入市场的杀手锏，简单的说就是企业产品的优势，当用户接触到产品的瞬间，用户对于产品的比较，最终造成对于产品的决策，就是对于产品的吸引力。

二、市场的营销

市场是指对融雪剂企业产品同时要具备多种营销渠道的建设，不但要对传统渠道的建设，还有在电商平台的建设，更重要的时要线上和线下的完美结合，这样对于除雪剂企业来说才是至关重要的。

三、销售队伍的建设

对于销售队伍的建设，是每个除雪剂企业都要考虑的。销售员和经销商谈判能力低无法签单，主要就是缺乏销售经验，没有什么底气，沟通障碍和对自己和产品没有信息，就是没有谈判技巧。

通过以上的三大问题，看企业如何进行建立，依靠自己的产品实力和市场营销，是会吸引到更好更多的渠道商和客户的加入的。

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